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深扒:马云是如何一步步“套路”特朗普的

环球老虎财经 陈琳 2017/01/10 18:42 23644
阿里   马云   电子商务   
深扒:马云是如何一步步“套路”特朗普的
©视觉中国
"周一马云在川普大厦会面了全球最有权势的人物之一——特朗普,马云成为特朗普当选以来第一个会见的中国人,不是外交官,而是企业家,会后特朗普还在镜头前说“要跟马云干一番大事业”,难道单单马云一人就能平息一场贸易战?厉害了word 哥!"

据说,马云这次的会见也是有备而来,有外媒称,马云为了这场40分钟的会面可能精心准备了两个多月,而他这次也似乎戳中了特朗普的兴奋点,着重谈他的电子商务平台将如何给美国带来100万的就业就会。而在特朗普获选之后的几个月里,马云对于特朗普的言论也一直是小心翼翼。


之前特朗普曾说过上任前谁也不见,但为什么这次就见了马云呢,有消息人士透露,阿里总裁Michael Evans与特朗普有私交,可能是他促成了此次的会面。而这位阿里总裁也一直致力于促进全球全贸易以及推进中美友好。


就说这次会面,同样都是商人,马云的气场完全不亚这位美国总统。网友们这次除了把关注点继续放在马云的英语和身高上,马云后面的保镖也都是各有来头,据说其中就有奥巴马的贴身皇家护卫。



在富丽堂皇的川普大厅里,特朗普还是用他一贯喜欢的词“Great”来形容这次会面,还说他要马云一起做一些“伟大”的事业(不过从手势看,不一定是这么回事)。


尤其是在特朗普说“他很爱美国,也爱中国”时,马云赶紧纠正“我爱中国,也爱美国”。这似乎也证明马云是为了给中国带来利益才跟特朗普谈判的。



两人在镜头面前“亲切”交谈,马云在回答记者问题时,特朗普还“深情”地看着马云。



马云用着流利的英语说:“我们还认为,中美关系应该加强-应该更加友好,讨论两国关系和贸易问题的门已经打开,我认为当选总统是很聪明的,而且思想开通,会想听我意见。我表达了我对于改善贸易的一些看法,特别是中美双方的小型企业贸易…他也想到了这些问题,而且有了解决方案,他也是希望与中国沟通的,也希望和我们沟通合作。”


其实不只马云,全球很多大型企业的高管早就已经向特朗普贴上了“热脸”,比如日本科技巨头软银就宣布增加对美投资500亿美元,并承诺给美国创造5万个就业岗位。其它几个公司,从IMB到福特汽车公司,也宣布计划为美国带来就业,虽然其中一些计划在选举之前就已经定下来了。而丰田最近也决定向美国投资10亿美元。


其实,软银的CEO孙正义也是阿里巴巴董事会成员,但目前还不清楚,这两者是否有关联。


 


美国人:这是马云的套路


两个都是生意人,没人会做亏本的买卖,那这次马云有足够本事说服特朗普吗?


说到这个,就得先说说会谈的背景。


阿里与美国监管层的恩恩怨怨


这场会面的发生正值中国与这位美国奇葩总统的关系趋于紧张之时,特朗普在竞选期间就一直拿中国拉票,说中国抢走了美国的就业,并扬言要对中国的出口贸易增收巨额关税,马云的电子商务帝国也同样面临着这类风险。


另外,就在不久前,阿里巴巴时隔四年再次被美国列入了“恶名市场”名单,这主要还是因为淘宝成为了假货的天堂,而再次列入这个名单,也表明阿里巴巴在打击假货方面做得远远不够。


去年5月份,马云也去白宫和奥巴马共进了一次午餐,但最后还是难逃“恶名市场”名单的厄运。阿里巴巴表示,这主要可能是因为政治因素影响,但并没有直指是特朗普背后指使。



一直以来,阿里就备受美国证监会的“关注”,尤其是其股票与两年钱达到的历史最高水平低20%的时候。阿里之所以被美国证监会盯上,一个是阿里本身存在的“会计操作问题”,二个就是虎视眈眈的华尔街空头一直抓住这个来说事。


阿里巴巴的“会计操作问题”一直都是华尔街空头拿来做空的武器,这也反应了委员会对阿里使用非公认会计准则方法(non-GAAP)的持续关注。但是,也有外媒对此次调查表示了不公。金融博客网站Zerohedge就说过,“同样都是使用非公认会计准则,SEC对特斯拉没有问题,却偏偏看不惯阿里。”


所以,这次马云会面特朗普,估计也是想互相试探底线。


那这次两个生意人的会面能碰撞出了怎样的火花呢?


对于增加就业的方式,马云表示通过阿里巴巴这个平台可以在美国增加100万个中小型美国企业,估计每一个企业因为增加的商业应用而招聘一个新人,而这至少就是100万的就业机会。


受此消息影响,阿里巴巴的股价昨日上涨近1%,纽约市场收盘价为94.72美元。去年一年来,阿里的股价上涨了8%。


然而,对于这次会面,有一个人可能就不高兴了,那就是亚马逊的创始人Jeff Bezos,此前,特朗普批评Bezos将旗下《华盛顿邮报》作为影响企业税收政策的工具,还说Bezos有垄断嫌疑,因为他“控制了太多”。


美国人并不买账


很多美国人似乎并没有买马云的账,有国外分析师表示,马云真正在美国创造100万个就业机会是不容易的。阿里在美国只是增加自身业务的投资,通过激励机制吸引美国中小企业上阿里的平台,最终目的还是希望在阿里的电商平台上增加美国品牌。


阿里巴巴虽然作为中国最有价值的企业之一,市值高达2300亿美元,但是美国证监会数据显示,截至去年3月31日,阿里的全职员工有36446名,而这些员工几乎都来自中国。但是,基于平台上1000万个活跃卖家(截至2015年),阿里估计其平台帮助创造了1500万个就业机会。


相比之下,美国此类电子商务平台比如亚马逊截至2015年年底的员工人数为230800人,尽管它也通过卖家、承包商和支持服务创造了其它工作岗位,但是就正式员工人数还是远远高于阿里。另外,就沃尔玛主要着重线下销售的企业来说,截至2016年年底,沃尔玛在全球雇佣的员工数量高达230万名,其中包括的美国员工就有150万名。


更何况,美国本地很多卖家也可以用其它电子商务平台,比如亚马逊和eBay。


 


马云的国际野心:一半收入要从老外身上赚!


很多人调侃马云可能是想“跑”了,但是不管怎样,马云自知还是需要跟特朗普政府建立积极的工作关系,比较阿里巴巴的目标不仅仅是国内市场,其国际扩张计划也一直是他们努力的目标。面对国内市场的逐渐饱和,马云在谈论阿里巴巴的长期目标时,表示会把美国的产品带到中国消费者的面前,他同时也表示希望公司的一半收入能够来自海外,从而抵消国内经济放缓的影响。


阿里成功控制多数美国企业


阿里的业务其实很大一部分是于美国的贸易有关的,估计这也给与马云强大的动力,作为国内企业家的代表,与特朗普谈判,以避免特朗普政策计划对中国企业的一系列冲击。高关税自然会降低阿里国际网购平台AliExpress的需求。任何随之而来的贸易纠纷都会伤害到阿里这类企业。去年,中国消费者就阿里平台上7000个美国品牌的消费高达150亿美元。


阿里广泛的国际业务,从金融服务到电子商务再到物流业,已经成功控制了美国在中国的许多科技公司。EMarketer估计到2020年,中国跨境电子商务的销售额度将超过1500亿美元。


会后,阿里宣布“希望通过帮助美国小型企业和美国农民向3亿个中国中产阶级销售其产品而为美国带来就业机会。”


阿里的扩张将侧重于服装、葡萄酒和水果等产品,特别关注美国中西部和东南亚之间的小型企业贸易。


比如,在阿里国际零售平台上销售的美国产品就包括西北太平洋樱桃、华盛顿州苹果和阿拉斯加海鲜。


26亿美元私有化银泰商业


而就在周二,阿里再次砸出重磅,表示正带头私有化银泰商业,其交易金额达26亿美元,去主要目的就是深化与中国实体店的融合。近年来,马云就已经收购或投资了一些实体零售店,以寻求超越传统网上业务。


比如,去年阿里以战略者身份认购三江购物,并一度引发市场爆炒。同时,还接受了永辉超市持有的联华超市的全部股份。


而此次阿里宣布私有化银滩的消息也刺激银泰商业大涨38%。


据报道,目前阿里巴巴持有银泰约28%权益。私有化完成后阿里巴巴将成为银泰的控股股东,持股比例预计增至约74%。阿里本身就是银泰的大股东,那为何还要私有化银泰呢?


多家媒体引用了阿里首席执行官张勇的一段话,他表示,中国零售行业的总规模已达到4.5万亿美元,并正以每年10.7%的速度增长。阿里正与线下零售商共同重构传统业态,创新用户消费体验,用实际行动拥抱新零售所带来的长期发展机遇。


另外,张勇认为,经济没有实体和虚拟之分,只有新旧之别。如果漠视机遇,那么就会不可避免被边缘甚至被淘汰。若能融合移动互联网、实时用户数据及科技的力量来提升运营效率,实体零售企业能够为消费者创造出全新的价值。


可见,阿里正在砸钱实现传统网络零售的转型。


马云能改变世界吗?



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