下拉 二维码
环球老虎财经

商务合作 请您联系 David (13120549781) QQ:349016630 jiwb@laohucaijing.com

媒体合作 请您联系 Wilbur (15988172629) yangwb@laohucaijing.com

资源互换 请您联系 Wilbur (15988172629) yangwb@laohucaijing.com

扫描二维码,添加环球老虎「寻求报道小编」为好友

满足以下条件,获得更高通过率:

1、贵公司为A股、港股、美股上市公司 2、贵公司正在进行并购重组或战略调整 3、贵公司正在发生重大融资 4、贵公司的产品具有行业性的重大意义
信息举报或投诉可联系:
tousu@laohucaijing.com

曾三度“改嫁”,又爆“关店”传闻的1号店,为何京东接管后也无能为力

老虎财经 郭秋霞3605509/20 14:20

京东出资10亿元让1号店打价格战叫板天猫的消息曾甚嚣尘上,却发现1号店并不能成为其与天猫抗衡的重要力量。与京东结姻之前已两度改嫁的1号店,颠沛十年,将要面临关店。业绩摇摇欲坠的1号店,京东是不想救?还是救不了?

标签: 京东

9月18日消息,有行业人士爆料,继1号店交易平台通知商家全面迁店至京东,且POP商家不再续约之后,1号店又发出一则针对云平台入驻商家的通知,作为提前解除合同的正式提醒。


早在一周前,1号店POP和自营平台商家已收到1号店官方站内信。信中称,1号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流、服务在内的全供应链体系,全平台将在在10月8日停止服务协议。本次提前终止合作的通知,被解读成1号店即将“关门”,并被广泛传播。


虽然,此后1号店和京东方面都迅速做出解释,关店消息系外界误读。京东方面表示,1号店的品牌将继续进行独立的差异化运营,并无合并之意。尽管如此,供应链合并后的1号店,自主性将受到极大限制。


京东为什么收购1号店?


2016年6月,京东与沃尔玛正式达成战略合作,此次交易京东以5%的股权(按京东当时288亿美元的市值计算,此次交易京东花了约95亿元人民币)获得1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、APP。


此次交易,京东看中的是沃尔玛的全球采购能力,严格意义上讲,并不是京东收购1号店,而是沃尔玛在对京东做战略投资时,将1号店作为无足轻重的“嫁妆”送给了京东。


京东的线上零售额大概是1号店的近20倍,1号店的加入虽然不能给京东带来市场份额的提升。但是作为靠3C起家,优势项目是3C产品及家电的京东,客户多为男性,尽管后来延伸到百货,用户粘性依旧不够。并且随着3C数码宏观市场趋于饱和,增速放缓。京东开始布局服饰、快消品等非标行业,其一是为公司增加新的利润增长点,其二是通过日用快消、生鲜导流量。


对京东来讲,1号店最大的价值就是站在前台对抗天猫超市,为其打开切入超市快消品的通道,带来客户流量。因此,京东与沃尔玛的交易刚完成两个月,京东就急不可耐的宣布3个月内向1号店投入10亿元展开价格战,矛头直指天猫。


不过有意思的是,对于1号店来势汹汹的降价挑战,天猫非但没有应战,反而关起门来,连当年的双十一都没有参加。京东在1号店上的投入,无疑成了一出自导自演的苦情戏。


不过,撇开天猫逼京东之锋芒不谈,如果天猫商城真的正面应对京东的挑战,京东及其1号店就能取得胜利吗?


1号店三度改嫁,颠沛十年


体量上的差距:就整体商超布局来讲,1号店的业务分布主要集中在华东地区,天猫超市则是全国布局;就活跃用户量方面,截止2017年8月,1号店移动端的月活跃用户量为311.3万,只有2013年底注册用户数5700万的1/19,渗透率仅为0.58%,并呈逐月下降趋势。同期天猫超市的活跃用户量为1.53亿,是1号店的50倍,1号店和天猫显然不在一个等量级上。


出身背景差距:三度改嫁,没得一张长期饭票:1号店增长不如预期,亏损太多,主要根源在于其定位是网上超市。网上超市的基因决定其以低价换销量,毛利率太低,再扣除包装运送成本,很难独立生存。


成立于2014年后来居上的天猫虽然同属于网络超市,但是天猫有阿里这个巨大后台,天猫超市只是阿里生态的一部分,即便2015年天猫超市销售100亿亏损10亿,阿里生态可为其提供源源不断的现金支持。


反观1号店就要悲催的多了。


1号店创立于2008年,由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的于刚和曾任戴尔中国和香港区总裁、亚美亚中国区总裁的刘峻岭一起联合创建。1号店采用B2C模式,主营日化、食品、快消等品类,是中国最早的“网上超市”平台。


作为“网上超市”的开辟者,1号店的经营业绩在最初几年几乎呈现爆炸式增长。从创立第一年实现417万销售额开始,第二年销售额就翻了11倍,2013年当年更是实现115.4亿元销售额,5年时间销售收入增长了近三千倍。


不过尽管1号店的营收数据增长靓丽,其净利润依旧不足以承担互联网推广的巨大投入,经营状况堪忧。2010年,1号店通过出让80%的股权获得平安集团的8000万投资。但是因1号店主营超市商品的推广配送成本太高,平安也发现其导资源的增长方式无法持续,就把1号店转让给急于布局中国的沃尔玛,套现离开了。


沃尔玛从2011年染指1号店,2015年实现对1号店的全资收购。沃尔玛接手一号店,业绩增长并不理想,创始人于刚和刘峻岭在此期间也相继出走。


不堪重负的沃尔玛在2016年把1号店打包出售给了京东,京东在大张旗鼓的投入10亿元挑起价格战失败后,也变得偃旗息鼓,不再做大笔资金投入。


1号店从2008年创立,到先后改嫁平安、沃尔玛,每一个接盘侠都是出于资本角度考虑,希望从1号店获得超额回报,一旦发现1号店创造他们期待的价值,就立刻像烫手山芋一样急于抛出。


至于第三次改嫁,当京东发现1号店并不能为其在赶超天猫方面提供过多帮助时,这个陪嫁丫头自然也倍受冷落。


在一波三折的命运捉弄下,尽管1号店三度改嫁,却从没得到一张长期饭票。自2013年后,1号店的销售业绩就没有再对外公布过。


本文经授权发布,不代表老虎财经立场。如若转载请注明出处。