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美团IPO进行时,老东家Booking却投了5亿美元给滴滴!

Booking Holdings 虽先后投资了携程和美团,但这一次,投资滴滴或许才是真正意义上的双赢,Booking Holdings两大 CEO更是十分期待此次与滴滴的合作。

标签: 美团 IPO 滴滴

7月17日,滴滴宣布与全球最大的旅游服务网站Booking Holdings 达成战略合作,并获得新一轮5亿美元的战略投资。


作为一家热衷于靠投资并购进入国外市场的企业,Booking Holdings曾先后在中国投资了携程和美团点评。不同于以往对于美团等公司的同业投资,Booking Holdings对滴滴的投资,对双方可能有更大的互惠效果。



中国作为全球人口最多的国家,在旅游产业上理所当然有着最大的发展潜力,滴滴的5.5亿注册用户,会使Booking Holdings在中国的本地化发展大大提速。而对于滴滴来说,Booking Holdings的酒店机票住宿加持,让他们距离“让出行更美好”的使命更近了一步。


美团IPO重要时点,Booking Holdings却选择投资滴滴


去年3月份,美团在南京开始试水网约车业务,今年初美团打车在上海上线。不久后,滴滴在无锡上线了外卖业务。两家曾经没有什么业务交集的企业正式成为了针锋相对的竞争对手。


Booking此次对滴滴的投资,与美团在港交所递交上市招股书的时间相距不足一个月。作为美团的股东,Booking Holdings的运作与选择,会对市场资金的预期产生流向指引,其甚至可能会伤害其在美团的投资收益。因为类似的事情,也曾发生在Booking Holding对携程投资的身上。


作为携程的股东,Booking Holdings的前身Priceline在去年10月19日投资了携程在酒旅业务上的直接竞争对手美团,这导致携程股价在当天暴跌8.24%,创下了全年的最大跌幅。此后,携程的股价持续动荡,在近两个月的时间内不断下行。直到今年6月份Booking Holdings宣布重新加强与携程的合作,携程股价才迎来了一波强势的反弹。


而与此前投资美团相比,Booking Holdings此次对滴滴的投资金额更大,投入的资源也更多,直接向滴滴开放了旗下的Booking和Agoda两大平台,而开放给美团的只有做亚洲业务的Agoda。


作为投资人,Booking Holdings在华布局在一定程度上需要追求平衡性。美团克隆“友商”场景并实现流量货币化,不仅让市场格局重归混乱,诱发市场监管痛点,也会引起对公司商业模式可持续经营假象。


美团打车在今年初进入上海市场后,通过高额补贴撬动了曾经的行业版图,并高调宣称要继续进军其他7个城市。但是随着网约车补贴带来外牌入侵、交通拥堵、作弊刷单等乱象后,有关部门迅速对补贴行为进行了叫停。第三方数据显示,在这之后美团司机向滴滴大量的回流,5月份司机端常用滴滴出行平台占比达89.4%,而美团则降低至13.2%。


于此同时,打车业务也在持续的烧钱,有媒体报道称目前美团在南京上海两地每个月亏损5000万美金,事后美团进行了否认,但并没有披露真正的财务数据。


当行业前端用户格局分割完毕后,优质供给无疑成为下个阶段竞争的关键,而锁定优质供给的核心便是构建起强大的生态链壁垒,在打车这项业务上,初来乍到的美团显然错判了形势,烧钱也没能撬动滴滴建起的生态链壁垒。


强强联合,出行产业的双赢合作


不同于投资美团时,Booking Holdings战略合作SVP的草草表态,这一次Booking Holdings高级副总裁Todd Henrich在此次与滴滴的合作中明确表示:“滴滴在共享出行领域拥有显著的技术和规模优势。我们相信和滴滴的合作将能为Booking Holdings现有客户提供更加智能的出行服务,另一方面也能让滴滴的用户更便捷地享受到Booking Holdings旗下遍布全球的各类产品和服务。”



Booking.com CEO Gillian Tans


Booking Holdings 和Booking.com 两大CEO Glenn Fogel、Gillian Tans更分别出来向美国媒体表示,期待与滴滴的战略合作。



Booking Holdings  CEO Glenn Fogel


事实上,滴滴这一次和Booking Holdings的战略合作,正是现在旅行和出行的跨界成为常态化的标志之一,因为多元化的服务场景往往能使得用户的使用率最大化。Booking Holdings旗下拥有Booking.com, agoda.com, Kayak, Priceline.com, Rentalcars.com和 Open Table等品牌,向全球220多个国家和地区的客户及合作伙伴提供服务。滴滴拥有5.5亿注册用户,目前在中国、南美、澳洲和日本市场提供服务。


Booking Holdings投资美团和携程是同业合作模式,因为Booking和携程、美团仍存在竞争关系,合作主要集中在库存房互换;而与滴滴合作,合作远大于竞争,二者相互倒流用户,互相完善生态体系,有更多业务协同的空间。


两家公司在业务拓展上的逻辑也非常类似,不像某些企业所有业务都自己上,而是与行业最优秀的选手进行合作,把专业的事情交给专业的人,自己做好主业才能拥有最高的效率。


Booking Holdings去年的酒店预订间夜数达6.73亿,而机票只做了700万张,更是缺少本地出行服务,这决定了其在中国市场需要机票,及本地出行的合作伙伴。


对Booking来说,投资滴滴出行不仅是拿到了一个有发展潜力的优质投资标的,更解决了自己用户在中国的出行问题。同时,滴滴的5.5亿用户,也对正在开拓中国市场的Booking弥足珍贵。


而对滴滴来说,在与Booking合作中,5亿美元的投资是次要因素,其更看重的是Booking全球的高端用户到中国都能使用滴滴的服务,这让滴滴日后的国际化过程中少了用户的学习成本,对其布局有着举足轻重的意义。而另一方面,沉淀在滴滴产品上的高收入用户有强烈的旅游需求,一站式的满足用户的需求,可以让产品体验得到质的提升。


滴滴出行战略副总裁朱景士表示,滴滴期待与Booking Holdings在产品、技术和市场拓展方面展开更多创新性合作,将旅程的各个部分无缝连接起来,提升每一位用户的出行体验。


这似乎正中滴滴“让出行更美好”的使命。


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