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低调游戏“豪门”创梦天地IPO,为什么腾讯索尼都成了战略投资者

11月25日,创梦天地科技控股有限公司(1119.HK)正式召开全球发售会,宣布11月26日起在香港公开发售,拟12月6日港交所正式挂牌交易。

标签: IPO 科技 创新

11月25日,创梦天地科技控股有限公司(1119.HK)正式召开全球发售会,宣布11月26日起在香港公开发售,拟12月6日港交所正式挂牌交易。


据透露,创梦天地的联席保荐人给予该公司76-99亿港币的估值,估计公司2019年净利润将过8亿人民币。如果按2019年利润来计算,市盈率在个位数的区间,其估值具备着超乎寻常的吸引力,不仅类比腾讯系的阅文集团(PE 50倍左右),其甚至低于A股素有估值洼地之称的银行股,值得投资者关注。市场消息透露,受投资者热烈追捧,创梦天地公开招股期间香港认购超额近12倍。


据悉,创梦天地曾为纳斯达克上市公司,2016年公司完成私有化交割,随后开始有计划的回归中国资本市场。创梦天地定位于数字娱乐平台,目前主业为游戏,已经成功的运营了56款游戏,其中不乏全球知名经典游戏。


据App Annie今年7月的一份统计显示,在苹果商店过去十年最热门游戏TOP10中,创梦天地共占据4款,包括《地铁跑酷》、《神庙逃亡2》和《纪念碑谷》等。


在更新的招股书中,创梦天地公布了其豪华的股东背景。除了腾讯依然是除创始团队外最大的持股股东,索尼集团和京东也成为其基石投资者。这家规模并不大的游戏公司何以同时获得全球第一大和第二大游戏产业公司的青睐?


逆势增长的业绩支撑起IPO


今年对于游戏行业来说,是“坎坷”的一年,上半年因版号政策等原因,国内的游戏公司普遍业绩下滑。数据显示,在8月30日发布《综合防控儿童青少年近视实施方案》之后,52家游戏行业上市公司中,45家股价出现下滑,38家跌幅超过20%。创梦天地选择在这一年上市,似乎并不是明智的决定。


但事实证明创梦天地选在此时上市,是经过市场考验的结果。今年,在游戏公司业绩普遍下滑之际,创梦天地业绩却逆势增长。2018年上半年,创梦天地实现营收10.74亿元,比上年同期增长43.5%,经调整利润为1.51亿元,同比增长51.58%。


其中,主业游戏的营收同比大幅增长49.29%,达到9.52亿元。根据第三方机构伽马数据的统计显示,同期中国移动手游市场同比增长仅12.90%。


这一成绩的来源并不是偶然,事实上,创梦天地对自己的定位早就不仅仅局限于是一家纯粹的游戏公司;而是致力于把自己打造成一家用科技和创意为用户带来快乐的数字娱乐平台。


如上文所述,创梦天地2014年在纳斯达克上市后,一年之后便启动了私有化。其创始人陈湘宇曾经在接受采访时表示,在私有化的过程中,让创梦天地实现了系统的转化。


其一,是创梦天地的业务模式从原来的游戏发行业务,进化为以“精品内容”和“用户服务”为核心的数字娱乐平台。也是在业务扩张的过程中,创梦天地形成了自己的构建了“内容+用户服务+线下店”的平台布局,形成“线上+线下”的闭环。为此创梦天地推出互动阅读平台、发展电子竞技业务、扎根漫画IP孵化及视频,并且与腾讯合作开设了集影视、游戏、电竞、周边、餐饮等于一体的“好时光”影游社,是针对年轻一代打造的线下娱乐社交平台。


其二,是创梦天地优化了股东结构,通过退市的过程吸引了国内一些很重要的战略投资者,形成了如今创梦天地豪华的投资人阵容。当时,私有化买方团除了CEO陈湘宇和CTO关嵩,还包括一村资本、达晨,联想控股旗下君联资本、微影资本,Star VC、王思聪创办的普思投资。腾讯成为创梦天地除管理团队之外的最大股东,目前持有20.65%股份。


2018年,“赌王”四太太梁安琪的Vigo Global在创梦天地Pre-IPO阶段入股创梦天地,如今持有1.11%的股份,而创梦天地也是赌王家族唯一押注的游戏公司。


而根据招股书显示,京东和索尼集团也陆续成为创梦天地的基石投资者。


索尼投资500万美元,成为创梦天地的基石投资者。据了解,这是索尼第一次投资中国的游戏公司,也是第一次参加港股IPO。京东则是透过位于英属维京群岛的投资公司Windcreek Limited投资了500万美元。


在腾讯系的重要地位


在创梦天地的股东中,最为显眼的就是腾讯,更加让人惊喜的是因业务高度的切合性,创梦天地已经是腾讯文娱版块的重要一员。


游戏对于腾讯重要意义无言耳语。近年来,腾讯打造了包括《王者荣耀》、《绝地求生》等多款火爆的游戏,然而早在2007年腾讯游戏的整个市场只占据了不到5.59%的份额,然而却在一年后的2008年占据了整个市场的三分之一以上的份额。其中的秘诀就是“代理+借鉴”。代理《穿越火线》打开了腾讯的游戏市场,随后通过借鉴热门游戏的模式开始内部打造出了多款爆款游戏。


而在游戏推广方面,腾讯有着天然的优势。作为占据国内最大流量的即时聊天工具的开发商,腾讯的QQ和微信,早就已经成为其游戏推广的最大接口,也为其提供了最为低廉的获客成本。即是聊天工具的社交属性也加强了游戏中的用户粘性。


而如何最大化的获取用户利益,对腾讯来说只是辅助。但是对于创梦天地这样的中小游戏公司而言,却是至关重要的。


乐逗游戏是创梦天地的子品牌。与腾讯一样,一开始乐逗游戏也是做游戏代理起家,并且由于代理的游戏都是有名的顶级作品,获客成本低,且通过强大的运营能力,持续延长了游戏的生命周期。


目前创梦天地已经与其战略股东腾讯在内容、渠道、技术等多方面形成了深度合作。


1、线下娱乐体验店合作。2017年创梦天地与腾讯联合打造了新型线下娱乐综合体——“好时光”影游社。根据披露的信息,“好时光”影游社由创梦天地负责运营,腾讯负责内容授权。计划在全国各地推出更多直营店。


 “好时光”影游社出生自带金汤匙,拥有腾讯视频以及腾讯旗下游戏、工作室IP加持。


根据创梦天地战略意图,“好时光”影游社将通过线下店撬动线下娱乐潮流,并通过电竞和“好时光”的结合,解决电竞商业化的问题。


不过无论是电竞商业化还是线下店,对于一家原本专注线上的游戏公司跨度很大,为此创梦天地早在去年就开始筹备,并在当时请来家族拥有丰富泛娱乐经营经验的“赌王之子”何猷君,出任创梦天地首席营销官,掌舵创梦天地电竞布局。


何猷君给创梦天地电竞商业化设计了一套一出一进的战略布局:一方面通过腾讯系资源的赛事活动、选手、用户和KOL给“好时光”导流;另一方面透过“好时光”线下店包含的影视、游戏、餐饮、KTV等多种消费场景给电竞商业化提供支撑。“好时光”影游社的首家旗舰店已于2017年9月在深圳开业。


2、IP合作。创梦天地一直致力于围绕优质的内容开展泛娱乐化产业布局,其很早就与阅文集团成立合资公司共同培育和孵化IP,并投资了猫眼微影、万达影业、熊猫直播等行业龙头。


2018年4月,创梦天地又与腾讯动漫宣布达成战略合作,联合开发腾讯动漫头部漫画作品《我是大神仙》以及创梦文娱首部漫画《零一之道》。创梦天地合伙人、创梦文娱负责人罗薇表示:“此次和腾讯动漫的深度合作,是创梦天地首次深入漫画领域的IP孵化动作,此举将进一步完善创梦天地在内容布局上的全产业链运作。”


3、游戏合作。腾讯已经为创梦天地提供了接口与流量供应,通过微信及QQ等社交网络平台为游戏获取新客户。资料显示,创梦天地的《全民冠军足球》、《妖神记》等游戏已经获得微信精品游戏新游榜的支持,而创梦天地也参与发行运营腾讯的《御龙在天》。


此外,2018年2月创梦天地还与腾讯云达成了战略合作。创梦天地还将大部分的服务器和计算基础设施搬上了腾讯云,而这将共同探索用户大数据,使创梦天地进一步完善游戏用户画像大数据,并共同打造更多维、更深入的营销大数据


“索尼大法”创梦于中国


11月24日,创梦天地在更新的招股书中,披露了日本索尼集团500万美元的基石投资。而这是索尼这家全球知名硬件厂商第一次在国内成为一家游戏公司的基石股东。


如日本文化与文娱环境相似,日本索尼的娱乐王国,从Play Station到音乐影视,历来都自成一体。日本国内的私人网吧,起居室电玩文化等,让相对封闭体系的日本索尼没有太大的海外投资协同点——创梦天地是个例外。


依托与创梦天地的合作,索尼能够借助其与腾讯创设的“好时光”影游社,推广日系线下起居娱乐模式。而“索尼大法”——主机游戏与主机游戏配件带来的沉浸式体验与“好时光”影游社的基因不谋而合,从电影,音乐,沉浸式游戏体验,到主题纪念品贩售,两者均存合作空间。


索尼之所以为索尼,不仅在于其硬件在质量上过硬,体验上非凡,更在于其工作室模式与激发创意、打造IP独一无二的方法论。而对于立志成为独树一帜的原生游戏研发者的创梦天地来说,两者的联动不难想象。


索尼旗下拥有世界多个著名的游戏工作室,包括《战神》系列游戏研发工作室圣莫妮卡,《GT赛车》系列游戏研发工作室Polyphony与掌门人山内一典,《神秘海域》系列游戏研发工作室顽皮狗等。按照SEC圣莫妮卡制作人的说法,调动积极性与维持工作室创意是索尼在并购工作室后所做的最多,也是最成功的事情。


除此之外,作为众多知名IP与知名厂商的合作方,创梦天地拥有着卓越的基因,多种类的渠道与变现模式,天然吸引他们成为其合作伙伴。文娱大厂借助创梦天地与其他大厂形成合作,创梦天地的商业模式创新理念与方法论,成为商业合作的“接口”。


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