下拉 二维码
环球老虎财经

商务合作 请您联系 胡坤云(15538185779) WX:hukunyun335 huky@laohucaijing.com

满足以下条件,获得更高通过率:

1、贵公司为A股、港股、美股上市公司 2、贵公司正在进行并购重组或战略调整 3、贵公司正在发生重大融资 4、贵公司的产品具有行业性的重大意义 联系电话:13681646214(同微信)
信息举报或投诉可联系:
tousu@laohucaijing.com

快手瞄准短视频电商,“老铁经济”会是互联网新风口么?

尹举新26662507/05 10:21

“短视频+电商”的模式,似乎正成为新经济形式下移动互联网变现的新工具。作为头部平台的快手最近更是动作频频。快手表示,截至2020年春节之前,平台的DAU将到达3亿。

标签: 移动互联网 互联网 直播行业

近日,快手发布通知显示,公司将从2019年7月20日起,对所有快手小店的成交订单抽取技术服务费。淘宝联盟、有赞、拼多多三个渠道的商品,推广者将获得实际到手推广佣金的50%,而魔筷星选和快手自建小店的商品,推广者将获得订单实际成交金额的95%。


也就是说,快手电商自建电商抽佣从1%提升至5%,接第三方电商平台的从原来的不抽变为抽取到手推广佣金的50%。


对此,快手官方回应新京报时表示,售卖优质商品的商家将拿到更多佣金,不仅不会影响积极性,还会鼓励他们。对于产品和服务跟不上的劣质商家,快手电商希望通过这种商户成长奖励金机制进行淘汰。


除了提高抽佣,刺激高质量商家外,快手也在通过发展MCN的方式积极拓展短视频电商业务。据快手科技2019年6月26日发布的《快手MCN发展报告》,截至2019年5月,快手日活突破2亿大关。自2018年底至今,快手有超过600家机构密集入主,覆盖多数头部机构,涉足20+垂类细分领域,已发布作品80万+,总播放量超过2000亿。


据公开报道,在6月30日快手举办的柳岩宠粉节活动中,柳岩在2小时55分钟内,创下了1000万的销量纪录。


短视频电商


作为移动互联网领域发展较快的行业,短视频行业最近几年呈现爆发式增长。对于短视频的商业模式,市场曾一度为行业的未来担忧。不过很快,短视频行业的创业者便找到了属于行业特殊的变现模式:视频+电商。在快速突破发面,快手则选择了MCN作为突破口。


公开信息显示,2018年下半年,快手试水电商,并首次引入MCN机构。截至目前,MCN机构已取得80万+作品和2000亿次的总播放量。


MCN,是Multi-Channel Network前三个字母的缩写,本是“舶来品”,用于形容一种多频道网络的产品形态。与PGC内容联合后再通过一定的运作,即可变为稳定的流量变现。MCN商业模式最早源于国外成熟的网红经济运作,现被广泛运用与快手的商业模式中。


从价值来看,MCN大致可以分为信息价值和效率价值两大块。而对于有投资价值的MCN项目,不仅需要有较强的内容判断和制作能力,而且需要从内容生产和消费两端实现调控,形成匹配。因此,影响MCN项目的两大因素,一是流量支持,二是优质内容转化和持续变现的能力。


MCN模式的魔力,在于其不仅为内容生产者带来巨大的流量变现收益,也通过分成机制增加短视频平台的业绩。在快手平台,以“杨哥说房车”为例,主播通过连续两年多针对房车内容的生产和直播,在房车上的销售收入高达千万元。


“老铁经济”,私域流量


快手平台MCN模式的成功,离不开平台在私域流量领域的突破。快手与其他短视频平台的最大不同,在于快手的流量模式为私域流量,通过流量补贴使得用户掌握在内容生产者手里;其他平台如抖音、陌陌等流量模式为公域流量模式,客户掌握在平台手中,内容生产者如需获得流量补贴,必须通过平台的流量分发。


流量模式的不同,使得内容生产者获得流量的概率并不相同。以陌陌为例,平台的主播为获得额外公域流量的奖励,必须通过小时榜星光排名的方式进入TOP10进入APP首页获得曝光。而为获得进入TOP10的机会,主播的大哥们(陌陌叫法,实力型消费者)必须购买大量礼物刷给主播,在此过程中大哥们需消耗少则数万多则数百万人民币。此后,尽管平台也改变了主播获得额外流量奖励的游戏规则,例如PK连赢12把,但实质上仍是以消耗大哥们的消费能力为目的。


反观私域流量的玩法,则是另外一种模式。私域流量,实质上,是基于用户喜好标签化和内容生产内容标签化的一种流量匹配方式。通过一定的算法,将标签化的用户和标签化的作品进行源源不断的匹配。在此过程中,用户可以关注多个与自己兴趣一致的内容生产者;内容生产者也可以通过平台的私域流量奖励源源不断地获得与内容相关的客户,在此过程中,内容生产者仅需专注自己的内容领域,用心做好自己的内容。


显而易见,在平台的“短视频+电商”的流量变现过程中,以私域流量MCN模式和公域流量模式的电商模式客户转化率完全不同。据公开报道,在6月30日举办的柳岩宠粉节活动中,柳岩在2小时55分钟内,创下了1000万的销量纪录。从进店转化率来看,本次活动的最高进店转化率达47.72%,柳岩也因此成为快手带货效率最高的艺人。


流量下沉


尽管快手最近业务发展迅速,但却仍然面临较大的压力。尤其是竞争对手抖音最近与其业务模式越来越趋于一致性,以及其母公司字节跳动强大的资源整合能力和流量向三四五线城市的渗透。


事实上,在快手宣布DAU超过2亿之前,抖音用户数已将其远远地甩在后头。据抖音1月29日发布的《2018抖音大数据报告》,截至2018年12月,抖音国内DAU已突破2.5亿,MAU突破5亿。


更值得留意的是,抖音对三四五线城市的渗透,也给崛起于三线以下城市的快手带来不小压力。据极光大数据分析报告,截至2018年2月,在三线城市抖音的用户占比为21.51%,四线以下城市更是达35.87%,三四五线城市抖音用户占比合计为57.38%。而至2018年年底,当抖音月均DAU近1.4亿时,快手则为1亿。


不过,进入2019年,快手加快了投资力度。2019年2月,快手对外宣布完成D轮3.5亿元融资。而此次融资的领投方,正是拥有雄厚的资本实力和巨大流量的腾讯。四个月后,快手正式对外宣布DAU突破2亿大关,并将战斗的目标,对准3亿。


本文系环球老虎财经根据公开资料整理所得,转载请联系tiger@laohucaijing.com